尼日利亚的客户T/T付完定金后说外汇管制，余款要求做L/C怎么办？

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我司做家用产品的，有一尼日利亚客户买两次样品之后给下来一个20柜的单，20%定金分三次T/T付过来之后，还有70% 共15万美金余款说是分两批付，最开始说好的付款方式是T/T， 后来客户自己就去开了5万的L/C了都没通知我们，说是他们国家外汇管制，加上奈拉贬值，说是没法付T/T过来了，加上文件提交了，在那想说服我们接受L/C付款。
因为中间客户曾提过要货急，让先发货过去，而且开信用证也不是全部余款开，很没诚意，现在有点担忧。
尼日利亚客户我们公司是不接受 L/C 付款的，整体资信情况不良，更何况不是全部余款开的信用证。
因为我们货全部生产出来了，压了很多钱在这批货上，现在工厂周转不善，现在尼日利亚是真的不能T/T付出美金吗？ 应该怎么跟客户周旋让他们尽快付款？ 部分款也可以，不然真要撑不下去了。

尼日利亚作为外汇管制国家，一直以来确实存在进口商买不到美元的情况。

首先先来解释一下外汇管制：外汇管制(Foreign Exchange Control)是指一国政府为平衡国际收支和维持本国货币汇率而对外汇进出实行的限制性措施。
政府能通过一定的管制措施来实现该国国际收支平衡、汇率稳定、奖出限入和稳定国内物价等政策目标。

2016年1月15日，尼日利亚中央银行(CBN)发布公告称：尼日利亚央行将停止向外币兑换所(BDC)出售外汇，外币兑换所即日起需自行寻找外汇供应渠道；尼日利亚央行将运用更多手段加强对外汇供应渠道的监管，以防止外币兑换所违反国家反洗钱法。

根据尼日利亚央行的解释，之所以做出该决定，是因为尼日利亚是当今世界上唯一由央行直接向外币兑换所出售美元的国家，但交易商并未起到维持外汇市场稳定的作用，反而通过伪造各种虚假文件从央行骗取大量外汇，并用于非法交易，催生了地下钱庄、非法融资，导致外汇储备紧张。

但其实真正的原因是，由于作为尼日利亚外汇储备主要来源的原油价格大幅下跌(跌幅超过70%)，加上其他一些国际因素，导致其外汇储备大幅萎缩，从2014年6月的373亿美元降至2016年1月的约280亿美元。

此外，尼日利亚政府严打黑市换汇、地下钱庄换汇、夹带外汇出境等行为，如果尼日利亚进口商采用此类非正规渠道购、换汇，风险极大，且较难实现。

当时我国有大批出口企业受到了影响，甚至部分尼日利亚进口商没有钱就干脆不提货了！据浙江信保的数据显示，2016年年初至3月1日，接到的对尼日利亚报损金额同比增长565.6%，报损案件同比增长66.7%。

所以接下来几年，我们跟尼日利亚客人做生意，经常会听到他们说外汇管制买不到美元、代理操作手续费特别贵这样的延迟付款的理由。

那现在尼日利亚外汇市场是个什么情况呢？尼日利亚央行表示，截至2018年1月5日，尼外汇储备达到404亿美元，是4年来最高水平。
从2017年12月至今年1月，尼外汇储备增长了约10亿美元。
其央行行长预测，预计在未来的12-18个月内，尼外汇储备将从目前的400亿美元提高至600亿美元。
这释放出了货币宽松的信号。

2017年四季度，央行投放外汇市场资金147.1亿美元，较去年同期提高119%。
自2017年4月，尼央行先后向投资商、出口商及中小企业开放外汇窗口，9个月来，共计向外汇市场投放干预资金159亿美元。

然后尼央行在今年1月下旬宣布，央行将向银行间外汇市场投放共计2.1亿美元，用以缓解市场美元短缺状况，维持外汇市场流动性。
其中，1亿美元将进入银行同业外汇交易，5500万美元用于小额和个人外汇交易，另有5500万美元专用于满足学费和医疗费外汇需求。
央行表示，将会继续对外汇市场进行管控。

以下列出尼日利亚本地门户网站NAIJ.com对此的报道，以供发给尼国客人参考：

新闻地址在这里：https://www.naija.ng/1153059-forex-exchange-cbn-lifts-market-210m.html#1153059

不过尼日利亚央行也说了，还是会坚持外汇管制以维持市场稳定。

如果尼日利亚客人对你说没有美元，怎么办？

首先问问客人能申请到多少美元外汇的额度，如果他的额度有限而你的货值很大，那你们就需要好好讨论一下如何付款了。
比如能不能通过欧元、英镑汇款，或者通过第三方付款呢？

在2015年8月，尼央行就规定只有在信用证和托收项下才可以官方汇率购汇，开立信用证要注意以下几点：

1. 要慎重选择开证银行。
应优先选择尼日利亚以外国家的银行或是国际大行尼日利亚分行作为开证行，以保证外汇来源便捷。
也可选择与尼日利亚央行关系好、信誉佳的银行作为开证行，以确保其到期有能力购汇、换汇支付。

尼日利亚银行中信用较好的有以下银行：渣打银行尼日利亚分行(SWIFT CODE：SCBLNGLA)、花旗银行尼日利亚分行(SWIFT CODE：CITINGLA)、 尼日利亚第一银行(SWIFT CODE：FBNINGLA)、非洲联合银行(SWIFT CODE：UNAFNGLA)。
为规避开证行风险，出口商在选择开证行的时候，还应结合参考各家评级机构最新的银行信贷评级。

2. 要增加偿付行、保兑行。
大部分信用证仍然以美元结算，正常情况下，尼日利亚开证行拥有的美元都集中在其美资账户行。
考虑到偿付行、保兑行通常都是开证行的账户行，所以，有偿付行、保兑行的信用证，往往比只有开证行的信用证收汇安全度更高。
因此，若开证行为尼日利亚本国银行，为防止其无法按时付款，可要求信用证中增加他国银行(最好是美资银行)作为偿付行或保兑行。

虽然信用证结算方式是较为可靠的结算方式，尼日利亚央行也确认将优先保证商业银行到期信用证的兑付，但在目前这样严格的外汇管控下，尼日利亚的银行都在尽量减少开证的数量。
因此，只有那些实力较强的企业才能通过尼日利亚的银行开出信用证。

至于D/P，纯粹依靠企业的商业信用，风险是非常、非常、非常大的。

如果你的产品比较有优势，占据谈判主动权，那么不妨要求尼方客人预付全额或大部分货款，且待收到预付款后再发货。

有位中国卖家这么说：“一直100%前T/T，从未终止过，再外汇管制，他们自己也能想出办法打款，借口永远是借口，办法永远是办法。
”

比如走地下钱庄，走迪拜汇款等等，你有什么好的方法呢？

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