关于外贸业绩提成！Topsales不会开口说的残酷现实
“WTF？？”
看到网上有人这样子说，她吐槽自己的公司毕业新人，刚入职的时候看起来傻兮兮的，结果才进入公司几个月，业绩就挺高的。
本来以为那个毕业新人底薪加业绩最高也就七八千吧。
结果最近才知道，丫的上个月光提成就超过了10k。
她的心态瞬间就崩了。
这段时间她没法好好工作，经常失眠，脑子里常常想着这个事。
她觉得很不服气、不甘心，觉得自己的经验比新人高很多，累积的客户也比她多，也很努力开发新客户，提成也才四五千，那个傻逼凭什么拿那么多？一定是总监暗中把客户分给她跟了！
说句实在话，其实说这种话的人才是傻逼吧。
外贸销售有它的固定规则。
那个外贸新人她拿那么多业绩，因为她值那么多。
销售就是一分钱，一分货。
你觉得自己很努力，工作年限很长，这些对于业绩提升，并没有什么卵用。
是时候告诉大家关于Topsales高业绩的真相了！
你以为工作年限长就能轻松获得高业绩?
经验才值钱，经历不值钱！
我认识很多外贸老板。
其中一个老板跟我说她曾经招过两个外贸业务。
有一个工作3年，一个工作5个月的。
她们外贸部是刚刚弄起来，想让这个3年的当主管，带带新手。
结果很快就发现，她选的这个主管被新人比下去了，业绩上差的太多。
她就很奇怪，就去观察她们的工作习惯，她发现，工作3年的，完全没有章法，就凭着一些老客户在混着；而工作5个月的那个，每天都在复盘自己的得失，总结规矩和方法，业绩做的非常好。
所以后来，她让工作5个月的业务当了主管，据说现在已经带了2个团队，20多个业务了。
所以，不要再执着你工作了几年。
更不要自以为是，觉得工作时间越长，经验就会增长，工资也会自然而然地提升，这可不是国企。
在制造业与建筑业，熟练的工人相对会有优势。
而在销售行业，迭代特别快，特别是在二十一世纪，对技能经验更新要求很高。
你的技能经验不增长，工资业绩不可能会涨，甚至会往下降。
在这个时代，有复盘、有学习、有思考的才叫经验。
否则，你用时间堆积出来的，那只叫经历。
经验才值钱，经历不值钱。
千万不要等到离职单干后，才明白怎么才能做好外贸。
你以为疯狂群发开发信就能收获订单?
别傻了, 你的邮箱已被列入黑名单!
你在朋友圈晒过今天发的邮件吗？
你的潜台词是：“大家快看，我今天发了多少开发信，我多努力呀！”
但客户怎么想呢？
我的一位采购商说，他每天一打开邮箱，看到大量的产品推介邮件，内心毫无波澜，甚至有点想笑。
你说为什么他不打开稍微查看一下？如果你每天都固定收到同样的邮件，同样的信息，你还会有想要打开的欲望吗，不拉黑已经算客气了。
记住，客户只会回复对他有价值的邮件。
这就是为什么外贸人总爱说，发了这么多邮件给客户，没有功劳也有苦劳啊。
而客户想说，没有有价值的东西，我凭什么浪费时间回复你啊？
之前有一位普普通通的外贸业务员说了一件事儿，有一个客户，从他刚进公司开始就一直跟着。
前前后后联系了也有两年多了。
每天他都会很勤快的发邮件，问早，问晚，发报价啊等等。
他相信他的这个客户就像很多书上写的那样，只要业务每天很勤快联系，然后坚持不懈，最终一定可以打动客户，下一个天大的订单。
后来就这样子联系了1年多，客户也没理过他。
有一天，他去逛衣服的时候，看到商家的营销方案觉得挺不错的，想到自己的客户也是在国外做零售的，突发奇想，就把自己看到的中国商家促销方法告诉了他的客户。
以为又和以往一样会石沉大海，万万没想到，1小时后，他收到了客户的邮件，表示感谢，并且发了询盘。
所以，做低价值的劳动，像报价之类的，你会觉得自己很忙碌从而感动自己——但对于客户来说一点都不加分。
努力给客户提供高价值的服务，才能赢得更多订单。
在外贸产品和渠道同质化的环境下，会差异化服务的外贸业务员，才能赢得国外客户的芳心。
你以为你的订单是由客户决定的？
错！订单是主动争取来的！
我们一直以为，拿下订单，是靠客户。
其实拿下订单，提升业绩，不指望客户，是要靠你自己。
“别把岗位职责等同于岗位价值，这不是一回事，你是一个销售，但你不止是一个销售。
你想要提升业绩，就要想方法先帮你的客户做好销售。
”
这一句真的是一语中的！居然还有这样的操作，帮客户做好销售？！
提成高和提成低的人，除了能力的差别，更大的差别是：有没有销售思维。
所谓的销售思维就是，对于产品的销售，不仅仅是推销到客户手里，更是帮客户着想销售事物的发展规划。
你不主动规划，你就会发现，你与公司Topsales的业绩差距越来越大。
业绩高低这件事，也是有马太效应的。
什么叫马太效应？就是强者越强，弱者越弱！
比如，你和你的同学，毕业后一起做外贸业务。
最开始，你们每个人月薪3000，一个月后你没有业绩，她获得3000业绩提成。
如果未来客户关系稳定发展，加上开发客户，你们的差距会变得越来越大。
如果你不幸是拿到低业绩的那个，按这样的趋势，几年后你会发现，你的月薪甚至还没有别人业绩提成高。
你想追，可是却追不上！
真的，外贸业务也是穷的越穷，富的越富，因为事物都会两极分化。
不要让你的薪水配不上你的年纪！
提升业绩赚提成要趁早！
那么，有没有方法可以帮你快速开发客户、拿下订单、提升业绩的呢？
我曾写过的《公司新来了个美女业务员，凭什么她的工资比我高？》或许对你能有所启发和帮助。
总有人的业绩很高，为什么不能是你？