【我想知道】做外贸，究竟有多难？

外贸说它简单，简单到只要善于沟通，懂得一点技巧，英语熟练，就可以做；但说它难，外贸也真的很难，不是所有的人都可以在这个行业一直走下去的。

外贸第一难

坚 持

很多刚进入外贸行业的新人菜鸟，都会有那么一个经历，那就是出单好难。
经常是两三个月，甚至半年过去了，也依然没有一单。
眼睁睁的看着一起进来或着可能比自己晚来的同事都有单了，那时候的压力简直不言而喻啊。

就算好运气的碰到一个善解人意的老板，知道你一直在努力工作，可是你依然会感觉到沉重的压力压得你难以喘气。

很多人就是在这个时候选择放弃的。
先是对这个行业产生怀疑，再就是对自己产生怀疑，总之，就是放弃了。

其实，很多客户不可能是在你跟他沟通一两次之后就马上下单给你的，难道你自己收到别人的邮件一两次之后，就会买其推销给你的东西？显然这是不可能的。

这需要一个不断沟通的过程，而且这也是彼此增加了解，彼此信任的一个过程，这时间有长有短，完全看个人运气，但大部分的还是会有几个月的过渡期的，这才是正常的现象。

很多坚持不下来的，其实都是早快到终点的时候给放弃了，虽然你说你没看到终点，但不代表终点就离你很远。

外贸第二难

耐 心

当一个潜在客户对你提出要求的时候，很多的时候一些业务员，尤其是老业务员，一开始还会有问必答。

可当客人问的 问题次数较多，或者反馈并不是自己期待的那样时，就会开始变脸色。
尤其是当得知客户的采购量很小的时候，就更不乐意了。

千万不要觉得客人很烦，客人烦你，说明客人想要多了解你和你们的产品。
这个时候你就更需要耐心地去做好各种事情，也只有这样，客人才会信任你，才会给你订单。

记住，麻烦越多，机会越大。
客户不烦你，基本就是对你的产品没兴趣了。

外贸第三难

懒 惰

人都是有惰性的，尤其是在外贸这个行业里面，惰性更是体现的比较具体。
当客人只给了你一个简单询价的时候，有相当一部分的人就是直接一个价格邮件回复过去了，有的人可能还会好一点，就是回复的时候，顺便问了下客人需要的具体型号。
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这么简简单单的把客人打发了，运气好一点或许会收到客人的详细一点的回复，然后继续问客人各种等等，最终，客人消失不见，然后自己在那边发牢骚，没订单啊没订单。

想要做好外贸，不但要手脚勤快，更要脑子勤快。
尤其是脑子必须得活，要是你懒得动脑，做什么都问着问那的，那么你最终也会懒得去拿订单了。

外贸第四难

运 气

这是最让人无语无解的一个地方了，但外贸有些时候，还真的是需要一些运气的。
如果自我感觉运气毕竟差的人，还是算了吧。

其实，说来说去，外贸需要的是一个人不断的去努力，去坚持，去思考，去反思。
枯燥无味的流程，不管是平台还是搜索引擎来找客户，每天都是千篇一律的工作，让人枯燥的乏味。

但是当客人有回复你的时候，这又是一个充满了斗智斗勇的过程，当你成功攻克了一个客户的时候，那种成就感又会让你甘之如饴，就好像你征服了全世界一样。

外贸并不是一件轻松的活，没有点心理准备的人还是早早放弃了吧。
同时，外贸又是一个开阔你的眼界，满足你的征服欲的一份工作，你要是有点野心，想让自己变的更好，那就坚信自己，在外贸的征途中会越走越远吧。